中國(guó)市場(chǎng)留給LG手機(jī)的時(shí)間不多了
一款產(chǎn)品拉動(dòng)一個(gè)季度的營(yíng)收增長(zhǎng)，LG電子如今想在中國(guó)復(fù)制這一經(jīng)驗(yàn)，并在蘋(píng)果和三星踉蹌格局下站穩(wěn)腳跟。然而，在中國(guó)這個(gè)重要市場(chǎng)上，LG手機(jī)需要學(xué)習(xí)的太多。
8月8日，LG電子在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，發(fā)布的卻是一款幾個(gè)月前在韓國(guó)已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品，即LG G3。這款手機(jī)曾被認(rèn)為是今年迄今為止最受好評(píng)的一款機(jī)型。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，LG電子第二季度智能手機(jī)銷量為1450萬(wàn)臺(tái)。并且在其帶動(dòng)下，LG電子扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個(gè)季度的虧損，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，LG電子的手機(jī)銷售額在全球手機(jī)品牌中正在搶占更為有利的位置。Strategy Analytics分析師隋倩表示，LG電子曾在智能手機(jī)市場(chǎng)上一度掙扎求生，直到G2發(fā)布才開(kāi)始確立其高端市場(chǎng)地位，而G3無(wú)論從設(shè)計(jì)還是用戶體驗(yàn)上都比G2更進(jìn)一步，這會(huì)幫助LG電子夯其在市場(chǎng)上的位置。
LG電子移動(dòng)通信公司總裁兼CEO樸鐘錫更是期望，借助G3攻勢(shì)，未來(lái)公司整個(gè)智能手機(jī)在總銷量及銷售額方面能夠緊跟蘋(píng)果、三星步伐。因此，LG電子在逐漸被邊緣化中國(guó)市場(chǎng)就必須有所作為，因?yàn)楹笳呤侨蛑悄苁謾C(jī)最重要的市場(chǎng)。
但LG電子卻忘記了一個(gè)事實(shí)，中國(guó)市場(chǎng)向來(lái)易守難攻。
G3在LG電子眼中，是一款無(wú)論是從硬件，還是從軟件都無(wú)可挑剔的產(chǎn)品，也是其重新樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)形象之作。LG電子中國(guó)區(qū)總裁慎文范表示，G3針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做了一些特別的定制，以迎合中國(guó)消費(fèi)者和運(yùn)營(yíng)商的需求。
這樣的努力卻似乎并未能給LG電子帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橄嗑嗥浔就涟l(fā)布已經(jīng)過(guò)了數(shù)月，市場(chǎng)熱度和期待值已經(jīng)下降不少。更何況在接下來(lái)蘋(píng)果的新品發(fā)布，也將帶給這個(gè)“韓國(guó)老二”一個(gè)不小的壓力。
進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，本土化是必不可少的過(guò)程，但LG電子的問(wèn)題是策略是否能夠成功。具體來(lái)說(shuō)，LG電子選擇支持雙卡雙通的決策或許并不如建設(shè)好一個(gè)銷售渠道重要。
目前，LG電子的渠道建設(shè)策略是先做線上，然后逐步拓展線下。然而互聯(lián)網(wǎng)渠道一直是中國(guó)手機(jī)廠商的集火點(diǎn)，LG電子的生存環(huán)境并不容樂(lè)觀。作為G3的前一代產(chǎn)品，G2在中國(guó)市場(chǎng)初期銷量?jī)H為6萬(wàn)臺(tái)，這與其中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，后者只需要幾分鐘的搶購(gòu)即可完成。
慎文范和他的團(tuán)隊(duì)壓力并不輕松，“我們希望通過(guò)質(zhì)的表現(xiàn)來(lái)?yè)Q取消費(fèi)者的認(rèn)同”，或許只是一句自我安慰。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)，慎文范認(rèn)為需要5年的時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)。“我相信如果我們?cè)诟叨水a(chǎn)品市場(chǎng)獲得認(rèn)可，后期中低端產(chǎn)品也會(huì)被認(rèn)可，未來(lái)5年，我們是可以在中國(guó)市場(chǎng)有所作為的。”
然而，市場(chǎng)并不會(huì)留給LG電子多少時(shí)間。
三星前車之鑒已明顯與LG電子在第二季度的搶眼表現(xiàn)不同，三星正在這個(gè)傳統(tǒng)的大幅盈利季出現(xiàn)衰落的征兆。
第二季度一直以來(lái)是三星的戰(zhàn)略發(fā)布時(shí)間，并且該季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)通常比銷售淡季的第一季度高1萬(wàn)億韓元左右，但今年Galaxy S5的銷售表現(xiàn)卻難以令人滿意，其整體智能手機(jī)銷售量不足8000萬(wàn)部。
一些分析師認(rèn)為，新興市場(chǎng)的本土品牌的崛起，使得三星電子的利潤(rùn)受到擠壓。可以看到的是，在三星具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的高端產(chǎn)品線，對(duì)中國(guó)廠商而言已經(jīng)不那么遙不可及。
無(wú)論是打造可以拍星星的手機(jī)，還是邀請(qǐng)海外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參與外形設(shè)計(jì)，亦或是提供完美的Hi-Fi音質(zhì)，這些亮眼的元素在中國(guó)手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上幾乎隨時(shí)可見(jiàn)。與之相對(duì)的是，三星在Galaxy S5上的創(chuàng)新不足，使得消費(fèi)者對(duì)其興趣大減；在中低端機(jī)型上的性價(jià)比不足，難以吸引更大的用戶群體。
此外，韓元升值是三星如今不得不面對(duì)的重要財(cái)務(wù)問(wèn)題。根據(jù)根據(jù)三星證券推算，韓元兌美元匯率每升值10韓元，三星的季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)就會(huì)下降1500億韓元。不僅是美元，其他貨幣的大幅升值也同樣影響著三星的利潤(rùn)。匯率差則產(chǎn)生于商品的運(yùn)輸過(guò)程，這讓三星苦不堪言。
LG自身也犯難雖然分析師們看好G3對(duì)LG電子的貢獻(xiàn)，但是他們?nèi)匀惶嵝逊Q，三星電子所遇到的問(wèn)題，也將在LG電子身上同樣出現(xiàn)。這就是說(shuō)，LG電子所要面對(duì)的也將是上述三個(gè)主要問(wèn)題，即新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、高端產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值，以及韓元匯率變化的影響。
與三星電子在海外市場(chǎng)擁有的知名度不同，LG由于在智能手機(jī)的發(fā)展一直遲緩，其面臨著一大筆的營(yíng)銷成本。LG電子沒(méi)有公布邀請(qǐng)影星李敏鎬成為其全線產(chǎn)品代言人的花銷，但有傳言其代言國(guó)內(nèi)某電商品牌的價(jià)格是500萬(wàn)人民幣。
李敏鎬在8月8日的北京發(fā)布會(huì)上登臺(tái)亮相，LG電子希望借助他吸引更多的潛在用戶。然而LG電子以往的營(yíng)銷案例卻讓人對(duì)此感到擔(dān)憂。事實(shí)上，借助“巧克力”成功營(yíng)銷，LG電子在功能機(jī)時(shí)代曾風(fēng)靡一時(shí)，但最終卻并未超過(guò)三星和諾基亞。這樣的故事也許會(huì)在智能手機(jī)時(shí)代重演。
在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)之前，曾有一張關(guān)于該發(fā)布會(huì)策劃圖片流出。在該圖片上，李敏鎬要接受三只“猩猩”的獻(xiàn)花。而根據(jù)文字提示，LG要火拼三星的意圖十分明顯。不過(guò)，LG電子更應(yīng)該注意的是其他安卓陣營(yíng)廠商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，想要以3999元的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者，對(duì)營(yíng)銷能力是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
LG對(duì)產(chǎn)品的布局難以讓市場(chǎng)滿意。在G系列之外，LG電子針對(duì)其他價(jià)格段推出了L和F系列產(chǎn)品尚未得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。因此，難以判斷其是否會(huì)給LG電子帶來(lái)新的收入。
結(jié)語(yǔ)：盡管LG電子如此努力地開(kāi)疆拓土，但對(duì)于這個(gè)智能手機(jī)的后進(jìn)生，市場(chǎng)留給其“補(bǔ)課”的時(shí)間并不多。因?yàn)闊o(wú)論是在韓國(guó)本土市場(chǎng)，還是在歐美主流市場(chǎng)，LG電子的份額依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于三星。這種趨勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)只會(huì)明顯。
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