國內手機市場：千元機是必然/ 高端市場需要創新
【ROM基地】眾所周知，昨日在北京和倫敦各有兩大品牌舉辦了新品發布會，一個是魅族魅藍note3，售價799元，另一個是華為P9/P9 Plus售價599歐元（約合人民幣4400元）起。完全是兩個極端的售價和產品定位，這不由讓小編思考到現在國產手機的局面。
近年來，一方面，國內手機市場的價格戰沒有休止，愈演愈烈；另一方面，手機廠商又期望走向高端市場，提升品牌溢價。
新千元機的競爭是社會經濟發展的必然
在進入2016年以來，甚至更早些時候，許多品牌不再提“性價比”，很多分析師認為這意味著國內手機市場進入新階段，不再打價格戰。但在我看來，千元機市場的競爭進入了新的階段，但仍將是中國手機市場的主戰場。在千元市場，價格戰總是繞不過的一個坎。
從社會經濟宏觀層面說，這是由中國社會進入消費升級階段、以及經濟下行壓力增大共同決定的。用戶需要一部更好的手機，但在消費時可能會更加謹慎，因此一款廉價卻又相對高品質的手機成了最好的選擇。這就是“新千元機”：在千元的價格提供了原本屬于中高端手機的功能、工藝和用戶體驗。
而從手機行業的特性來看，新千元機市場競爭也會是主線。有以下幾方面的原因：
一是市場競爭加劇。盡管行業的所謂洗牌從來沒有停止，但除了白牌，其實這個行業總體的玩家不減反增，互聯網品牌、家電品牌等的涌入，讓本就增長趨緩的手機市場競爭越來越激烈，價格戰在所難免。
二是行業成熟度提高。以目前國內智能手機產業上下游的成熟度，從產到銷目前幾乎可謂“一條龍服務”。這帶來的問題則是產品同質化加劇，價格就成為競爭的關鍵因素。
三是用戶價值提升，讓硬件賺錢變得不那么重要。不管是否能實現，智能手機的確為廠商帶來了通過內容、服務等獲利的機會，因此廠商的定價策略可能會更加激進。
四是國內運營商4G發展仍在關鍵期。特別是中國聯通、中國電信的4G發展起步不久，爭奪用戶還是第一要務。在這個過程中，普及型終端的重要性不言而喻。
因此，對于大多數的手機廠商而言，短期之內恐怕無法擺脫千元機市場。可換個角度來講，廠商或許也并沒必要擺脫千元機市場，這個市場同樣大有可為。單機利潤雖不高，但當銷量達到一定級別，還是很可觀的；而如果運營好增值服務，其實也會有很好的收益。
但要注意的是，在這樣的競爭中想要生存絕非易事，它需要廠商真正做好千元機。千元機和工匠精神并不矛盾，在成本可控的情況下努力做出最好的產品才是關鍵。
把握高端市場機會關鍵在于真正創新
說手機廠商在中高端市場仍然有機會同樣和社會經濟發展相關。消費升級是當前中國經濟發展的大趨勢，正如李克強總理所言：中國有13億人口，中等收入者已有3億人，這是任何國家都無法比擬的巨大消費力量。
從手機市場來說，這意味著從絕對數量來看，愿意花更多錢買手機的人也在增加。這使得廠商進軍高端市場、追求品牌溢價存在可能性。
但國產品牌能否把握住高端市場的機會，關鍵還在于能否拿出真正技術領先的、滿足消費者需求的創新產品。這或許就是高端手機和文章前一部分說的“新千元機”的核心區別。新千元機的品質在提升，但創新其實并不多，大都是將行業里在高端機上已經得到驗證、越來越成熟的技術拿來使用。這些可以作為營銷的賣點，但不是進軍高端市場的鑰匙。
一些國內品牌也試圖通過渠道優勢進入高端市場，提升品牌溢價。這是一條短期可行的道路，但從長遠的發展來看，品牌溢價還是需要產品和技術的創新作為支撐，否則可能會走向諾基亞的老路。
事實上，無論國內還是國際品牌，能在中高端市場站穩腳跟的廠商，都是具備較強的創新能力，在某些方面能提供差異化特性、并能滿足用戶需求的。此前國產手機更多的是追隨、模仿領先者，而現在，至少在某些局部功能方面實現了超越。
目前來看，華為可以說是國內廠商為數不多在中高端市場取得成功的手機廠商，這也就最能說明問題。從研發投入、專利積累來講，華為都是目前國內手機廠商中的佼佼者。進軍高端市場，唯此一條路，沒有捷徑。
綜合來看，未來，在中國市場千元級手機仍然會是競爭主戰場，中高端市場依然大有可為。二者并駕齊驅，市場才能和諧共生。
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