蘋果無需iPhone 5SE作為銷量定心丸
1月27日凌晨，蘋果發布2016財年第一財季財報，新財季庫比蒂諾人沒能拿到開門紅，iPhone銷量零增長趨勢讓人們對這家科技行業巨頭的未來產生了質疑，資本市場在眾多業績不佳預測的鋪墊之下，對于蘋果交出的這份財報做出了消極的反饋，路透社報道稱蘋果市值一夜之間蒸發掉了360億美元。
此前彭博社認為小米450億美元市值被高估，而魅族年會上公布估值過100億美元，再加上錘子在2015年6月份最新一輪融資后市值超過26億人民幣，蘋果在一夜之間市值損縮水折算過來將近1個小米，或者說4個魅族(魅族)，也可以理解為90個錘子。
一方面是13年來同期首次下滑的業績，另一方面是不斷曝光的新品也在預示著蘋果的新動向，呼之欲出iPhone 5SE將成為蘋果進軍細分市場的新招，擺在面前的問題是，iPhone 5SE需不需要承擔扭轉蘋果銷量幾近于零增長趨勢的重任?
復刻iPhone 5c的成就
iPhone 5SE能不能穩住蘋果的銷量，定價很關鍵。
考慮到蘋果一貫的做法，即將亮相的iPhone 5SE雖仍然不太可能被稱之為廉價機型，但這款4英寸新機的價格卻有可能會與iPhone 5s當前在售價格保持一致，承擔iPhone 5s接替者的角色，現有庫存iPhone 5s價格則下調至2000-3000元檔之間，使得蘋果產品在2000-3000元檔，3000-4000元檔，4000-5000元檔以及5000-6000元檔位都有覆蓋。
基于蘋果的品牌影響力，壓到2000-3000元檔的iPhone 5s和3000-4000元檔之間iPhone 5SE兩款機型將在中低端市場壓制住眾多Android智能手機品牌，同時培育更多潛在的iOS用戶，為iPhone銷量的進一步提升打基礎。
蘋果要開發細分市場機型，尋求新的利潤和銷量增長點是訴求，而iPhone 5c則是蘋果的底氣。
對于這款多彩塑料機身產品，盡管外界的評價多持悲觀態度，但實際上iPhone 5c的市場表現卻還是讓對手無法望其項背，單季度銷量仍然能突破1280萬臺，與之相對的是，當年的三星旗艦Galaxy S4和LG G2的單季度銷量也不過900萬臺和230萬臺，
2013年12月份Kantar發布的市場報告稱，iPhone 5c不少用戶就是從Android生態轉化而來，也就是說，蘋果在細分市場布局有成效，庫克要做iPhone 5SE，不是重蹈覆轍，更不是要看前車之鑒，而是要嘗試“屢試不爽”。
留給iPhone 5SE的時間不多
從已經曝光出來的消息看，iPhone 5SE發布的時間應該在3月份， 而按照蘋果鋪貨速度，中間時間間隔一般保持在兩周左右，也就是3月下旬可以正式開賣，而蘋果2016年第二財季結束的時間是4月底，留個蘋果的時間其實并不多，只有1個月。
考慮是定位細分市場的產品，再加上iPhone 6s和6s Plus仍然是在售的主力機型，iPhone 5SE的單季度銷量理論上不會超過同門師兄。在這方面，iPhone 6s首周的銷量是1300萬臺，另外，iPhone 5s和5c發布的首周銷量是900萬臺，其中5s是5c銷量的3.4倍，樂觀的估計，在iPhone 5SE受市場認可的情況下，當月銷量能達到1000萬臺即是理想成績。
第二財季iPhone 5SE上市可以在一定程度上緩解蘋果的當季銷量壓力，但由于銷售時間的關系，量能有限，夠體現在財報上并且有說服力的數據，應該是接下來的第三財季。
作為重點發力中國和印度市場的產品，對蘋果利好的消息是中國市場的渠道正在不斷的完善，截止蘋果廣州零售店開業，目前在華直營零售店的總數為28家，未來還將會有一大批零售店相繼開業。
與此同時，蘋果也在2012年開始對國內渠道進行調整， 組建以天音、愛施德等傳統代理商和運營商終端公司為主的分銷渠道，此舉有望推動iPhone 5SE單季度的銷量超過第一代細分市場產品的iPhone 5c。
營銷上該花的錢還得花
喬布斯奉行產品營銷哲學，通過產品來打動人的概念在過去很長時間內一直是蘋果表露給外界的信號，相比之下，傳統的市場營銷預算少得可憐。
公開數據顯示，2013年，蘋果的利潤為417億美元，營銷方面的投入只有10億美元;2015年前5個月，iPhone的電視廣告預算只有4200萬美元，具體到消費層面，一段時間內，人們很難從戶外找到蘋果的廣告牌，而作為蘋果最強有力的競爭對手，三星在2013年的利潤只有206億美元，但是廣告費用支付卻高達140億美元，超出了整體利潤的一半。
對比下來，蘋果在廣告方面的預算確實不大氣，這個問題在銷量接近瓶頸的時候表現的尤為明顯。
實際上，過去兩年時間蘋果確實在加大營銷推廣力度，戶外和電視媒體上的曝光率明顯有所增加，而且值得關注的是蘋果在戶外投放時對產品特征的把控，比如直接發布一張風景照片，清楚標明“由iPhone拍攝”，形象的向消費者展現iPhone的產品性能。
另外，在特定市場比如中國，蘋果也在加強本地化融合，針對傳統節日打造的廣告內容和定制版產品，這些都是蘋果在營銷和推廣方面的改變，但相比對手，乃至于相比蘋果自身的利潤水平，目前的投入的比例仍然失調。
如果靠一款細分市場的產品去保證銷量，那么說蘋果的前途堪憂并不為過，而如果不能把期望都放在一款不是旗艦的新品上，那么就應該考慮在其他方面加大投入力度，顯然，營銷方面的錢是少不掉的。
只抓銷量的蘋果不是好蘋果
庫克掌舵下的這艘蘋果“大船”，航線和喬布斯時代偏差很明顯，軟硬件業務的比重變化明顯。
喬布斯時代，一直強調蘋果是一家軟件公司，軟件給了硬件靈魂，但實際上今天反映在財務上的數據卻顯示，硬件的增幅正在成為戴在蘋果頭上的緊箍咒。
蘋果的盈利結構中，大廈實打實的在向iPhone傾斜，其中516億美元營收占比則高達68%，iPad、Mac乃至重金推廣的Apple Watch，仍然是營收構成當中的配角。
相比iPhone的支柱性作用，軟件業務的分量不重，但卻呈積極的增長態勢，2016年第一財季Apple Store的營收同比增長27%，用戶數量同比增長18%，長期來看，Apple Store更具有深挖的價值。
年初，蘋果公布了過去一年App Store的成績，數據顯示，2015年App Store營業額超過200億美元，同比增長40%，開發者分成高達140億美元，盡管這是一個動態上升的數據，但相比蘋果口中的軟件公司，Apple Store的營收比重還是差了點意思，其潛力有待進一步開挖。
從整個iOS生態的角度出發，Apple Store的崛起實際上是一個良性的催化劑，營收越高開發者的分成就越多，應用的數量會更多質量也會更高，產品對用戶的可用性也就越高，這實際上也會幫助蘋果留下老用戶，轉化新用戶，刺激的iPhone銷量的進一步提升。
ifive 2刷機包下載：http://www.sld007.cn/romlist/248_0_0_1_10
ifive 2刷機教程：http://www.sld007.cn/phone/248_4.html
