樂視陰影下的周鴻祎：360醞釀控股奇酷
重新殺回手機市場躊躇滿志的周鴻祎(微博)正在為一個意外而發(fā)愁，由于某些不可抗力的因素，原定即將上市的奇酷手機，很難在8月份的北京城找到千人規(guī)模以上的合適發(fā)布會場地。
當(dāng)然，和上月樂視移動突然入股奇酷大股東酷派相比，這只能是算個小插曲。對于不喜受制于人的周鴻祎而言，從酷派手中拿到更多奇酷股份勢在必行，即便是啟動股權(quán)眾籌的模式，也意味著360需要掌握更多奇酷股份，避免稀釋自己目前的49.5%股份。
“在沒有成為大股東之前，奇酷前期還要依賴酷派的供應(yīng)鏈，但這個時間并不會太長。”一位360內(nèi)部人士向騰訊科技表示。
奇酷科技總裁李旺此前接受媒體采訪時透露的一番話也似乎佐證了這樣的說法。“奇酷的供應(yīng)鏈目前仍借助酷派的資源，但正在在此基礎(chǔ)上孵化和分裂一部分資源出來，不久的將來會有奇酷自己的供應(yīng)鏈體系”。
即便樂視、360、酷派此前向外界傳達(dá)出合作的信號，但前提是周鴻祎不再認(rèn)為奇酷會受制于樂視，事實上，知情人士向騰訊科技透露，360最早并不愿意入股酷派集團(tuán)，不想被牽入酷派的轉(zhuǎn)型陣痛，收購酷派互聯(lián)網(wǎng)品牌大神團(tuán)隊，也有未來脫離酷派供應(yīng)鏈體系謀求獨立發(fā)展的想法。
這從周鴻祎近幾個月對大神品牌的冷落可以窺見一斑。翻閱周鴻祎近期微信朋友圈及微博內(nèi)容會發(fā)現(xiàn)，大部分都是和奇酷新手機相關(guān)，僅有的涉及大神的幾條信息卻更多是在“挑刺兒”。
當(dāng)然，360要控股奇酷，也不會太容易。酷派目前持股50.5%，對于水深火熱中的酷派來說，奇酷依然是其轉(zhuǎn)型的重要籌碼之一。
酷派的最后一搏
酷派發(fā)展多年，依靠賴以生存的運營商渠道一直屈居一隅，在手機從規(guī)模時代進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，這家傳統(tǒng)手機廠商受到巨大沖擊，“不變就是等死”或許是對其最恰當(dāng)?shù)拿枋觥?
酷派2014年上半年營業(yè)收入同比增長54.8%，達(dá)到149.34億港元;利潤4.12億港元，同比增長94%。下半年的營收和利潤就出現(xiàn)了大規(guī)模縮水，尤其凈利潤方面，直接從上半年的4.12億銳減為下半年的1億。
究其原因，一方面賴以生存的運營商大幅削減了終端補貼，直接導(dǎo)致酷派在運營商渠道的營收和利潤大幅縮水;另一方面，新布局的互聯(lián)網(wǎng)渠道和公開市場渠道沒有及時填補虧空，而且在硬件之外，酷派遲遲沒有找到部署軟件生態(tài)的路徑，在華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的不斷圍攻下力不從心。于是去年年底酷派一分為三，分別成立了針對運營商市場、開放市場和電商的酷派、ivvi(酷派占股60%)和大神三個品牌，后大神被360注資并購成立奇酷(酷派占股50.5%)。
不過，酷派始終對互聯(lián)網(wǎng)模式還有所保留，另一方面又無法戒掉運營商的甜頭，轉(zhuǎn)型就此一直搖擺。酷派一把手郭德英最終決定以開放姿態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭結(jié)盟，堅定轉(zhuǎn)型。
與360的合作，將之前止步不前的大神重新?lián)Q殼兒，形成了具備互聯(lián)網(wǎng)思維的手機品牌，以對抗小米、榮耀等;與樂視的合作，酷派彌補內(nèi)容和生態(tài)服務(wù)上的短板，形成“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式”的新型運營模式。
雖然大神未來有被奇酷拋棄的危險，但對于只出人沒出錢的酷派來說，在一段時期內(nèi)對奇酷高工藝品質(zhì)的供應(yīng)鏈支撐反而強化了酷派的生產(chǎn)能力。
因此，盡管周鴻祎對奇酷的掌控越來越強，但酷派也不會輕易放棄自己在該互聯(lián)網(wǎng)手機品牌上的籌碼。當(dāng)然，酷派最終還要觀察奇酷新品上市后的市場反應(yīng)。
不過短期來看，酷派在集團(tuán)層面和和樂視的合作更為緊迫。樂視手機雖然已經(jīng)上市，但是技術(shù)和供應(yīng)鏈仍然是未來要面對的難題。樂視閉環(huán)的生態(tài)鏈必須要有規(guī)模出量來支撐，所以對于樂視而言，與酷派的合作意義重大，雙方下半年深入合作的緊密度將會逐步增大。酷派則借此有機會打開社會渠道市場，在彌補應(yīng)用內(nèi)容短板的同時，真正在消費者市場樹立品牌認(rèn)知。
據(jù)騰訊科技了解，樂視對于酷派的持股比例也很有可能加大，對于酷派而言，唯有徹底轉(zhuǎn)型才有生存機會，對于創(chuàng)始人郭德英而言，這將會是一個艱難的抉擇，也是一場人生賭局。
樂視酷派合作進(jìn)展
繼資本層面合作引起業(yè)界瘋狂猜想后，樂視、酷派以及奇酷未來之路如何前行更是備受關(guān)注。騰訊科技從可靠渠道獲悉，樂視、酷派兩方目前在供應(yīng)鏈、品牌營銷、銷售售后以及內(nèi)容對接上進(jìn)了初步意見交換，預(yù)計第四季度將公布階段性成果。
此前，樂視移動通過購買酷派集采18%的股份，成為了酷派的第二大股東，當(dāng)時并沒有公布具體合作細(xì)節(jié)。
據(jù)騰訊科技了解，近期樂視由賈躍亭帶隊分別與酷派、ivvi兩個品牌高層進(jìn)行了業(yè)務(wù)層面的頻繁洽談，重點是圍繞構(gòu)建生態(tài)鏈打造生態(tài)入口。
從騰訊科技掌握的信息來看，在銷售售后方面，樂視希望通過酷派社會渠道支撐樂視生態(tài)產(chǎn)品售前售后的服務(wù)網(wǎng)點，為樂迷提供服務(wù)。具體包括開設(shè)樂視體驗區(qū)，提供產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)，前期主要以電視為主。
據(jù)酷派官方此前透露數(shù)據(jù)顯示，酷派線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全國過萬家網(wǎng)店、上千家渠道，并且擁有應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟等資源。酷派希望在線下通過引入樂視的內(nèi)容資源來提升產(chǎn)品的綜合服務(wù)，從而打造自己的生態(tài)鏈。
在內(nèi)容方面，從酷派集團(tuán)獨立后、主攻社會渠道的ivvi品牌正在與樂視EUI(樂視基于安卓5.0深度優(yōu)化的系統(tǒng))進(jìn)行對接。目前雙方已啟動聯(lián)合研發(fā)，樂視將針對ivvi推出EUI定制版，在ivvi手機中預(yù)裝樂視的應(yīng)用以及相關(guān)服務(wù)。此外，在用戶層面，雙方正在商討賬號互通，資源共享。
ivvi相關(guān)負(fù)責(zé)人向騰訊科技表示，半年時間里ivvi在國內(nèi)已建立了大約5000個線下售點，對于樂視倡導(dǎo)閉環(huán)的內(nèi)容生態(tài)，ivvi無差異的服務(wù)生態(tài)是最好的基礎(chǔ)。
其他供應(yīng)鏈、品牌營銷等方面目前雙方還在洽談中。有接近雙方合作的內(nèi)部人士向騰訊科技透露，整體合作最終敲定還需要時日，但基于樂視EUI定制版的內(nèi)容服務(wù)將會很快推出。
隨著業(yè)務(wù)的相互滲透，樂視、酷派以及孵化中的奇酷在外界眼中已呈現(xiàn)出成新的手機生態(tài)陣營，但這個過程背后以及錯綜復(fù)雜的資本較量卻剛剛開始。
當(dāng)樂視入股酷派成為第二大股東后，先進(jìn)入的360似乎有些被“黑”的感覺，隨后其董事長周鴻祎的一條朋友圈吐槽更是讓此次股權(quán)出售的背后原因以及真正目的充滿各種猜測。
據(jù)知情人士向騰訊科技科技透露，當(dāng)時身在美國的周鴻祎曾組織律師團(tuán)隊，希望尋找樂視酷派交易的法律漏洞，不過從已過去的一個多月來看，或許周鴻祎認(rèn)為此舉短期對奇酷影響有限，因為現(xiàn)在他本人重點精力依然撲在了奇酷的首款產(chǎn)品發(fā)布上。
有分析人士指出，在樂視加快向移動端推進(jìn)的時候，想要借助酷派的研發(fā)、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，與360看中酷派資源相似。但從合作方式上，樂視是純注資，360是收購酷派原有互聯(lián)網(wǎng)品牌大神團(tuán)隊加注資，從某種程度而言，360是有計劃未來脫離酷派供應(yīng)鏈體系，謀求獨立發(fā)展。
