說(shuō)一說(shuō)小米成功背后的那些事 為什么那么成功？
一直以來(lái)，華為和小米都是一對(duì)冤家對(duì)頭。還記得在MWC2015大會(huì)上，華為余承東公然表示，小米三到五年將消失，而華為將笑到最后。而雷軍則回應(yīng)稱(chēng)，小米將在10年內(nèi)超越蘋(píng)果，做全球第一的手機(jī)廠商。
華為和小米的未來(lái)究竟怎么樣，我們不得而知。但在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域，小米的確是業(yè)界的領(lǐng)頭羊。同樣是做手機(jī)，為什么只有小米最成功？他們是如果做到今天這樣的成果呢？下面小編就和大家一起來(lái)探討分享這個(gè)話(huà)題。
一、小米的優(yōu)勢(shì)并不只是低價(jià)
還記得在799元紅米剛推出的時(shí)候，網(wǎng)友們可是搶破了頭，因?yàn)樗乔г獧C(jī)領(lǐng)域最具性?xún)r(jià)比的手機(jī)。不僅如此，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也都因此急紅了眼，可以說(shuō)紅米手機(jī)讓千元機(jī)重新洗了一次牌。
紅米手機(jī)的成功讓很多手機(jī)廠商認(rèn)為，小米低端機(jī)的成功就是高配低價(jià)嘛。于是乎各大手機(jī)廠商都單開(kāi)一條“紅米模式”的線上銷(xiāo)售線，華為榮耀、酷派大神、中興紅牛等等無(wú)一不是如此。
其實(shí)小米的優(yōu)勢(shì)并不只是低價(jià)，MIUI也是小米的軟實(shí)力。這也就是為什么性?xún)r(jià)比并不高的紅米2推出后，還是有一批用戶(hù)買(mǎi)單的原因。小米先用高配低價(jià)體驗(yàn)佳的有點(diǎn)贏得用戶(hù)群，通過(guò)薄利多銷(xiāo)積累資本。
有了固定用戶(hù)群和積累了足夠的資本后，小米可以做更多事情，MIUI、路由、手環(huán)、電視、耳機(jī)、智能家居等等都是在打造小米生態(tài)圈，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要成功兩個(gè)要素很重要—用戶(hù)量和轉(zhuǎn)化率，有了用戶(hù)做什么都方便。
百度、騰訊、淘寶的成功都是因?yàn)榭棵赓M(fèi)、低價(jià)創(chuàng)造了龐大的用戶(hù)群，掌握了用戶(hù)，就掌握了市場(chǎng)。小米模式不斷進(jìn)化，倒是很多盲目學(xué)小米模式的二三流廠商，不會(huì)活的太長(zhǎng)久。
二、小米手機(jī)正在逐步轉(zhuǎn)型
說(shuō)真的，如果小米一直走廉價(jià)模式一定會(huì)很短命，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有哪個(gè)公司靠廉價(jià)產(chǎn)品就能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。把產(chǎn)品做好做完美賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)才是永恒的真理，蘋(píng)果產(chǎn)品賣(mài)的這么好就是這個(gè)原因。
試想，如果配置差不多低端機(jī)，小米賣(mài)999，魅藍(lán)賣(mài)999，華為榮耀賣(mài)998。過(guò)段時(shí)間，酷派賣(mài)899，神舟賣(mài)799。這樣下去大家都?jí)褐鴥r(jià)賣(mài)，那么只靠?jī)r(jià)格小米肯定玩不過(guò)它們。
而在高端機(jī)領(lǐng)域，3000以上的手機(jī)只有三四家廠商能做，而且這些手機(jī)銷(xiāo)量還不差，這說(shuō)明并非人人都追求性?xún)r(jià)比，華為也知道廉價(jià)機(jī)沒(méi)未來(lái)，正努力往高端爬，華為Mate7的成功就是佐證。
小米正在逐漸轉(zhuǎn)型，小米Note就是小米走出低端領(lǐng)域的嘗試。當(dāng)然了，做高端手機(jī)其實(shí)并不容易，誰(shuí)都知道手機(jī)賣(mài)高價(jià)能多掙錢(qián)，但還得靠用戶(hù)買(mǎi)單。
舉個(gè)例子，一直以來(lái)，魅族的旗艦機(jī)定價(jià)都很高，但是市場(chǎng)是殘酷的，魅族沒(méi)堅(jiān)持多久就違背不降價(jià)的承諾多次降價(jià)。再說(shuō)說(shuō)錘子，在遇到了一系列問(wèn)題后，最終還是放棄情懷，從3000元降到2000元以下。
三、小米在下很大的一步棋
小米2014全年出貨量6112萬(wàn)臺(tái)。但雷軍沒(méi)有披露紅米和小米具體份額，從銷(xiāo)售平均單價(jià)來(lái)看，小米手機(jī)的銷(xiāo)售平均價(jià)僅為1100元左右。很顯然，在6000多萬(wàn)出貨量中，紅米手機(jī)占比很大。
在深圳證交所的一份文件顯示，小米的利潤(rùn)率低得嚇人。低端機(jī)銷(xiāo)量雖好，但利潤(rùn)率不高，但不做低端機(jī)，用戶(hù)人數(shù)就上不來(lái)。所以小米利用紅米在一年半（2013.8-2015.1）的時(shí)間里做用戶(hù)、做口碑，同時(shí)積累資本。
在打好基礎(chǔ)后，小米逐步從中低端手機(jī)向高端手機(jī)過(guò)渡。小米厲害在于，用MIUI/性?xún)r(jià)比這種暴點(diǎn)迅速做出來(lái)口碑是品牌升值，再用口碑升值進(jìn)行資本運(yùn)作，進(jìn)而用資本運(yùn)作取得的充裕資金快速堆技術(shù)，取得了事半功倍的效果。
雷軍做的已經(jīng)不只是手機(jī)了，手機(jī)非常重要但卻不是重點(diǎn)，雷軍撒開(kāi)一張大網(wǎng)，大魚(yú)小魚(yú)都通吃。不行你去看看小米商場(chǎng)，除了手機(jī)是便宜外，別的都貴，那才是超低成本超高利潤(rùn)的東西。
小米2015年的布局是這樣的，通過(guò)紅米、紅米Note、小米、小米Note通吃高中低端領(lǐng)域，通過(guò)路由器、小米電視、小米盒子等搶占智能家居市場(chǎng)。低端機(jī)利潤(rùn)低，量大了就不虧。中高端銷(xiāo)量不高，但利潤(rùn)高。另外在智能家居領(lǐng)域，很多東西可都是暴利。
也正是因?yàn)檫@些原因，小米比傳統(tǒng)廠商資本積累的速度快很多。現(xiàn)在所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，都在開(kāi)一條產(chǎn)品線學(xué)小米的經(jīng)營(yíng)方式，不是沒(méi)有道理的。
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