劉作虎：千元機市場非常大 但一加不做千元手機
1月18日，一加手機創(chuàng)始人兼CEO劉作虎出席極客公園2015創(chuàng)新大會并發(fā)表演講。劉作虎在演講中分析了一加手機的一些經驗以及發(fā)展規(guī)劃。劉作虎明確表示，一加肯定不做千元機，因為千元機“達不到我想要的效果，把這種產品推向市場，我實在受不了。”
以下為劉作虎演講實錄(騰訊科技整理)：
大家好，我是一加手機劉作虎，演講主題叫做如何改變中國制造的印象。
今天來了，我想跟大家分享一下我們過去一加手機這一年我們的一些收獲和經歷，希望今天講的東西能夠對大家有所幫助。
大家知道，我們中國的企業(yè)其實很多都會有一個國際化的夢想，因為我在深圳，很多南方的企業(yè)都有這樣的夢想。但是我們不可否認的一個就是說，現(xiàn)在中國的企業(yè)，比如說中國制造在海外的口碑，不管你愿意不愿意接受，都是一個非常不好的口碑。但是現(xiàn)在中國制造已經發(fā)生了翻天覆地的變化，我們該怎么樣改變中國制造的形象?這個其實是擺在我們所有中國企業(yè)面前的一個話題。
我在做一加手機之前，其實我也一直在做DVD，并且在做海外的市場。我們當時在歐美做高端的DVD的時候，企業(yè)愿景也是要做一個受尊敬的全球品牌。可能我們說做一個知名的全球品牌是很容易的，但是你要做一個受尊敬的全球品牌，這個其實是非常難的。
但是我們當時做了差不多幾年的時間，至少在hi-fi這個領域獲得了一些成績，并且得到了國際友人的認可。我去CES的時候，一個老外看到我們參會的牌子主動跟我們打招呼，說感謝你們做了這么好的產品，當時自豪感可能不是用金錢能買得到的。在那次之后，我們說我們要做一個受尊敬的全球品牌就這么定下來了。
后來我們做了手機，我也給我們一加手機團隊講，我們要做一個受尊敬的全球品牌，這是我們的愿景。
從這么多年的經驗來看，我們怎么做一個受尊敬的全球品牌，無非就是做了一個讓全球用戶非常熱愛的產品，這是以前我十幾年做產品的經驗告訴我這么一個結論。
為了避免打廣告的嫌疑，我就快速的過一下我們一加手機這一年我們做了哪些事情，取得一些成就，我快速過一下，后面分享一下我們的經驗給大家。
我們是在2013年2月成立，4月發(fā)布了第一款產品，16個國家銷售，銷量突破了百萬。我們在歐美的主流媒體，獲得很高的贊譽。
為什么在這么短的時間，能夠一下子竄紅?我當時摘了《紐約時報》給我們的評價，這個主流媒體給的絕對性的評價是非常少見的。我們當時覺得也很詫異，這個評價出來的時候。
在CES的時候，我們看到黑眼豆豆威廉姆也是我們的粉絲，這些都是一些過去取得的成績。同時我們也可以看到，我們的手機在歐美市場一個比較奇怪的現(xiàn)象，國外的百度指數(shù)一直是往上走的。
我們在發(fā)布會那天是非常高的指數(shù)，后來掉下來之后，這幾個月持續(xù)的往上走，并且我們所有海外的銷售，基本上99%都是在歐美市場，美國差不多占到了40%，所以，可以看出基本上在美國、歐美還是比較受認可的。
我們前面過了一下在這一年的成績，我們總結下來一個好的產品其實它是一個普適的價值。不管放在哪個國家，大家都認為是一樣的，都是很好。一個好的產品是可以跨越一些地域、文化、種族語言，這樣的一些隔閡，我們在歐洲、美國，十幾個國家，包括印度我們剛剛進去，也都是非常受歡迎。
這個是我們的經驗，我們在這一年，我們做了些什么?我總結下來，無非就是做了一款好的產品。同時我們用了一個正確的方式，推向了全球。
接下來，其實我想重點跟大家分享的，什么叫做好的產品，怎么樣去做一個好的產品。
我可以分幾點給大家分享一下，第一個我們叫做專注純粹，我跟很多媒體也講，這是一個做產品的人，不懂營銷，真的對營銷也沒有任何興趣，我就想做產品。
我喜歡背一個雙肩包，時刻背著我們產品的模型，基本上都帶在我的身上，看看哪些細節(jié)是不是還可以改，這個是我做產品這么多年經歷過的一個過程。
第一眼看到很爽，但是你再多看幾眼沒感覺了，所以我時刻把這個模型背在身上，拿出來看一下，當我一個月之后拿出來還很驚艷，我覺得這個產品就靠譜了。
第二，我們叫做好產品即營銷。我說好產品即營銷，不知道有沒有人知道我們在歐美的銷售是通過邀請碼銷售，我們一定要有邀請碼才能夠購買，大家聽一下是不是有似曾相識的感覺。谷歌(微博)眼鏡也是有相似的制度，但是我們的規(guī)則是不一樣的。
比如說第一批人是我們論壇上核心的用戶，給你邀請碼可以購買。我們會在后臺看這三個邀請碼是不是發(fā)生了購買，如果購買了我們會再給你邀請碼，你一定是用到我們的產品覺得好，你推薦給你的朋友，你的朋友也覺得好了，再給你邀請碼，我們很少做搶收這些東西，用戶覺得好推薦給你的朋友，他就能購買，不會急于說一下子做100萬出來，做一次開放購買，這是我們想要的，我們想走的更扎實一點，穩(wěn)一點，一步一步讓朋友之間的口碑傳播，這是我們在海外的一個策略，的確通過這么一個制度之后，發(fā)現(xiàn)用戶的反饋非常好，他們會更喜歡邀請的制度，覺得好像比搶購更好。
第三，我們不預測成本的產品策略。不管以前做DVD也好，還是現(xiàn)在做手機也好，我都會給我的開發(fā)團隊說一句話：你不要管成本，先做一個最好的東西出來再說。
如果我花的成本是給用戶帶來價值的，我覺得它就值這個錢，我們先不要管你的目標，你想賣多少錢，再去做一個成本，我們先說你做一個好的產品，做出來再說，這是我們一貫以來做產品的策略，包括我們不做千元機，直到今天我們也不做千元機。
因為我總覺得現(xiàn)在做一個1000塊錢的機器達不到我想要的效果，如果我自己都不喜歡的產品，你把它推向市場，我實在接受不了。所以我堅決不做千元機，現(xiàn)在1000塊錢以下的機器市場非常大，我們堅決不做千元機。
第四，我們在面臨一些選擇的時候，愿意付出一些代價。這個是什么意思?因為我在私下很多人跟我交流過做產品的觀點。他們會講，我們對產品也會有追求，我們也想做產品，但是市場競爭很激烈，沒有辦法，生命周期也很短。我后來就給大家一個觀點，什么叫做有追求，什么叫做對產品有追求?不是說我很喜歡好的產品，我想做一個好的產品，這些都是空話。真正對產品有追求的是，你在面臨考驗的時候，甚至要對這個產品付出代價的時候，是不是還能堅持，這才是對產品的追求。
我會在細節(jié)上把產品做好，即使延遲一個月也沒有關系，這是一個正的循環(huán)，你會越來越有信心做好的產品，生命周期會加長。
你會看到iPhone生命周期一年時間，國內很多手機生命周期就是三四個月。這是很普遍的現(xiàn)象，很多人說生命周期太短，我們會不會在這個地方妥協(xié)一下，那個地方妥協(xié)一下，這就是一個中庸的產品，做下一個產品的時候，就更加沒有信心追求一個東西，導致生命周期越來越短，惡性循環(huán)。
我們前面講了很多關于產品，后面講一下怎么在歐美得到認可。我們第一天的時候就有一個海外的團隊，當時我們有兩個市場團隊，一個國內團隊，一個海外團隊。
整個海外團隊的人1/3來自歐洲、1/3來自美國，1/3來自亞洲，為什么這么做?我們最開始發(fā)布的時候，有一個嬰兒肌膚。當時我們提出這么一個概念的時候，在國內是非常好的。覺得像嬰兒肌膚一樣光滑，我們海外團隊說，是不是嬰兒肌膚一樣的后殼，我們說不是的，是絲滑的后殼。
我們還有一個地方：開放。為什么叫做開放?我們在整個創(chuàng)業(yè)的過程里面，我們是一種開放的心態(tài)，愿意跟任何人合作，大家知道我們在出來的時候，沒有自己的ROM，很多人會嘲笑我們，你們連自己的ROM都沒有，還做手機，我說有什么關系，你作為一個創(chuàng)業(yè)公司，要知道自己最擅長我們，我們說做最好的硬件，跟CM說做一個最好的硬件，我們合作基礎。我們在海外也適配了很多ROM，我覺得對于創(chuàng)業(yè)公司來講是合作的心態(tài)，怎么活下來這是最重要的，活下來之后我們再做自己的ROM也不遲，這個是每個階段的重點，這個是我們的策略，當然我們也非常感謝CM，因為我們在歐美市場，CM也有很大一群自己極客的圈子，如果我們不跟CM合作，誰知道一加手機是誰，我們都是雙贏的。我們更多是一種開放的心態(tài)跟大家合作。
為什么敢于開放?有一個核心的就是自信，我們一個中國的企業(yè)你要走向世界，首先第一個要自信，這個是非常重要的。為什么是這么講，你只有足夠的自信才會開放，不知道大家理解不理解這個問題，你不開放是會失敗的，你時刻想控制別人，提防別人，如果開放的話是一種自信的表現(xiàn)。
因為你要去到歐美，跟很多人合作，包括我們現(xiàn)在美國、硅谷一些很大的公司愿意跟我們合作，都是一種開放的心態(tài)，都可以合作，是因為我有足夠的自信，我能夠給他帶來價值，這個是我們的一個邏輯。因為你要走向世界，你不可能什么都自己會，所以，這個是我覺得一個中國的企業(yè)，你走向世界的一個最核心的東西，我們要自信。
我們今天中國已經走到了一個很關鍵的時刻，我們能做很好的產品，你看很多全球很優(yōu)秀的產品都是中國研發(fā)、生產。千萬不要妄自菲薄，我們有這樣的實力，我最后想告訴大家，我要走向全球必須要自信，自信才能開放，開放才能合作共贏，這是我們的邏輯。
最后我們企業(yè)的理念是“不將就”，這個口號我提出來，我看到很多市面上的產品覺得不好，那里不好，我希望把它做的更好一點，我不會講什么參數(shù)這些東西，一些數(shù)字的東西沒有意義，對用戶沒有價值，但是我更多是說，把以前用戶體驗不好的地方，把它做好一點，就這么簡單的初衷，所以我們提到這么一個口號，“不將就”，也是因為這個口號吸引了很多優(yōu)秀的海外人才加入到我們公司。謝謝大家，我就分享這么多。
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