Mate7對(duì)決Note4：華為三星的精品之戰(zhàn)
文/梁衍鳴
9月3日，三星在柏林、紐約和北京三地同步發(fā)布了今年的旗艦新品Note 4，而就在一天之后，華為同樣在柏林的IFA上發(fā)布了其最新大屏旗艦手機(jī)Ascend Mate 7，時(shí)間地點(diǎn)如此之巧，不免讓人感覺到濃濃的火藥味。再看看這兩款手機(jī)的機(jī)型尺寸跟市場(chǎng)定位，Mate7仿佛就是為抗擊Note4而生的。
針鋒相對(duì)，火花四濺
從硬件方面看，華為Mate7采用了華為自己研發(fā)的海思Kirin 925 八核芯片，三星Note4同樣采用其自家最先進(jìn)的Exynos 5433八核處理器，兩款手機(jī)的RAM同樣為3GB，都集成了指紋識(shí)別功能。不過從性能上來講Exynos 5433整體上要優(yōu)于Kirin 925。并且在攝像頭和屏幕的參數(shù)上也占據(jù)足夠優(yōu)勢(shì)。不過Mate7在外觀設(shè)計(jì)上顯得更加考究，并且4100mAh的電池容量具有更長(zhǎng)的續(xù)航時(shí)間。總之兩款手機(jī)在硬件上各有千秋，是目前市場(chǎng)上配置處于領(lǐng)跑地位的兩款大屏手機(jī)。
就市場(chǎng)定位而言，顯然Note4依舊會(huì)延續(xù)其高端的市場(chǎng)定位，目標(biāo)群體是熱愛數(shù)字化，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕白領(lǐng)階層，并且就Note4的外觀設(shè)計(jì)來看，似乎更偏重于商務(wù)。而Mate7的目標(biāo)群體基本與Note4重合，但在外觀設(shè)計(jì)上似乎更注重時(shí)尚，或許會(huì)更受女性用戶的青睞。華為Mate7在歐洲市場(chǎng)的定價(jià)為499歐元起，而三星Note4的價(jià)格雖然沒有公布，但據(jù)外媒消息，其價(jià)格高達(dá)795歐元。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我想Mate7一定會(huì)通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)來對(duì)Note4造成壓力。
華為手機(jī)的“精品”策略
其實(shí)，華為推出Mate7來阻擊Note4是一點(diǎn)也不出乎意料的。今年8月初的時(shí)候，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在媒體見面會(huì)上表示，華為手機(jī)產(chǎn)品線將做出重要調(diào)整，削減80%以上手機(jī)品類，聚焦各個(gè)檔位打造精品尤其是中高端旗艦產(chǎn)品，同時(shí)將降低運(yùn)營(yíng)商渠道權(quán)重，發(fā)力傳統(tǒng)社會(huì)渠道以及電商渠道。這標(biāo)志著華為手機(jī)正式宣布走上“精品”路線。
其實(shí)不只是華為，國(guó)內(nèi)很多手機(jī)廠商已經(jīng)開始從專注做中低端性價(jià)比的手機(jī)向研發(fā)旗艦機(jī)型轉(zhuǎn)變。比如中興旗，聯(lián)想，金立等，也有一些始終堅(jiān)持打造“精品”的廠商比如魅族，小米，OPPO等，還有一些想要用一款手機(jī)敲開國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的新品牌，如一加，錘子。那么為什么這些廠商會(huì)采取“精品”策略呢？
這是由于全球智能手機(jī)市場(chǎng)仍是三星、蘋果的天下，這兩家勢(shì)均力敵的巨頭公司占據(jù)了半壁江山，而其他手機(jī)廠商則只能分食剩余的市場(chǎng)。并且從目前的狀況來看，三星、蘋果占據(jù)了全球手機(jī)市場(chǎng)高達(dá)90%以上的利潤(rùn)，目前大部分國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商只能依靠中低端產(chǎn)品在二三線消費(fèi)市場(chǎng)徘徊，并且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，中低端手機(jī)的盈利空間也變得越來越小。不僅如此，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的“蠶食”，7月31日，三星移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁金鉉浚在季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上承認(rèn)，三星在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略出現(xiàn)了失誤，三星將聚焦更少品類的“戰(zhàn)略產(chǎn)品”，通過以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式對(duì)抗中國(guó)本土廠商。據(jù)知情人士透露，針對(duì)在全球市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的華為，三星已提出專門針對(duì)性的策略，在營(yíng)銷方式以及多個(gè)產(chǎn)品價(jià)格上對(duì)攻華為產(chǎn)品。因此目前國(guó)內(nèi)中低端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見一斑。
除了中低端手機(jī)異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外，在電信運(yùn)營(yíng)商納入營(yíng)改增（營(yíng)業(yè)稅改征增值稅）試點(diǎn)后，購話費(fèi)送手機(jī)的模式逐漸被購手機(jī)送話費(fèi)的模式所取代。主要原因是，手機(jī)作為贈(zèng)品后，電信運(yùn)營(yíng)商無法對(duì)采購時(shí)繳納的增值稅進(jìn)行抵扣。與此同時(shí)，國(guó)資委對(duì)三大電信運(yùn)營(yíng)商提出三年內(nèi)連續(xù)削減20%營(yíng)銷費(fèi)用的要求，這使得為了減少營(yíng)銷成本的增加，降低終端補(bǔ)貼成了勢(shì)在必行的一項(xiàng)措施。政策的調(diào)整對(duì)中興、華為等手機(jī)廠商沖擊最為明顯。從手機(jī)出貨量占比來看，其一度總銷量超過50%都在電信運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷售。由此可以看出，華為手機(jī)實(shí)行“精品”策略是大勢(shì)所趨。
何以趕超三星？
從Ascend P6、P7的成功到如今Mate7的發(fā)布，華為在“精品”路線上可謂有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是要想真正打破三星在安卓高端市場(chǎng)的壟斷地位，華為還有很長(zhǎng)的路要走。在這里，給華為手機(jī)提出幾點(diǎn)期望：
一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)格定位。雖然Ascend系列定位于高端，但是相對(duì)于 Mate7499歐元的市場(chǎng)售價(jià)，希望下一代Ascend手機(jī)在保持一定利潤(rùn)空間的前提下，將價(jià)格制定地再親民一些。畢竟華為在高端機(jī)市場(chǎng)才剛剛起步，這樣一來，既可以提高銷量，又可以達(dá)到爭(zhēng)奪顧客賺取口碑的目的。另外，華為若是可以做到薄利多銷，就何以達(dá)到大規(guī)模采購的目的，從而鞏固自己在供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)地位，提高議價(jià)能力，進(jìn)一步縮減采購成本。
二、加快核心處理器的研發(fā)速度。海思Kirin 920的成功讓華為占得了先機(jī)，在其他生產(chǎn)廠還在等待高通驍龍801大量供貨的時(shí)候，Kirin 920憑借其性能以及產(chǎn)量的優(yōu)勢(shì)，使榮耀6迅速占領(lǐng)了中端市場(chǎng)。在此一兩個(gè)月之后，其他廠商才紛紛發(fā)布自己高通芯片的旗艦機(jī)。此外，由于Kirin系列處理器是有華為自主研發(fā)的，和采用高通芯片的廠商相比，在手機(jī)制造過程中省去了高額的專利費(fèi)，減少了其采購成本，增大了手機(jī)的盈利空間。因此，下一代旗艦手機(jī)勢(shì)必要采用華為最新研發(fā)的Kirin系列處理。目前最新的消息顯示海思已經(jīng)完成了下一代處理器的設(shè)計(jì)，其型號(hào)為Kirin 930，依然是big.LITTLE架構(gòu)設(shè)計(jì)，采用16nm FinFET工藝，這應(yīng)該是世界上首款16nm SOC芯片。
三、強(qiáng)化手機(jī)的硬件設(shè)計(jì)。首先，必須強(qiáng)調(diào)的就是外觀設(shè)計(jì)，一款手機(jī)若是沒有自己獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格，勢(shì)必會(huì)遭到消費(fèi)者的拋棄。在這一點(diǎn)，Mate7做的不錯(cuò)，但還是有很大的提升空間。再者就是嚴(yán)格要求硬件的采購標(biāo)準(zhǔn)。希望華為在零件采購中利用自己大批采購的優(yōu)勢(shì)，多給零配件供應(yīng)商提一些品質(zhì)上的嚴(yán)苛要求，像蘋果與三星那樣對(duì)零件品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，只有這樣才會(huì)生產(chǎn)出一流的手機(jī)。
四、增強(qiáng)系統(tǒng)的開放性，強(qiáng)化軟件設(shè)計(jì)，不斷提升用戶體驗(yàn)。開放的系統(tǒng)會(huì)不僅會(huì)給發(fā)燒級(jí)的消費(fèi)者帶來更多樂趣還可以調(diào)動(dòng)民間高手的積極性來更好地完善手機(jī)系統(tǒng)。再一個(gè)就是UI的設(shè)計(jì)，余承東曾強(qiáng)調(diào)UI不會(huì)是未來手機(jī)業(yè)務(wù)的核心戰(zhàn)略控制點(diǎn)，“最多是小花小朵的點(diǎn)綴，屬于裝修層面的東西”。但我認(rèn)為，一款手機(jī)，即使硬件做的再好，軟件跟不上，用戶體驗(yàn)差也是失敗的。反過來，像蘋果一樣把軟件做好，那么硬件就可以從容地為軟件服務(wù)。再者，現(xiàn)在華為Emotion UI的設(shè)計(jì)雖然有了很大的改進(jìn)和提升，但就用戶體驗(yàn)而言還是跟國(guó)際一流的品牌有很大的差距。比如對(duì)手機(jī)拍照功能的調(diào)教方面，華為還需要慢慢積累經(jīng)驗(yàn)跟改進(jìn)。
