聯(lián)想2014年終端戰(zhàn)略：先打蘋果 再戰(zhàn)三星
據(jù)國際知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC昨日公布的最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在連續(xù)第三個(gè)季度成為全球PC出貨量第一名后，第一次成為全年的全球PC銷量第一。更重要的是，在美國市場(chǎng)上，聯(lián)想的PC銷量首次超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果。
這項(xiàng)成績(jī)并沒給參與拉斯維加斯消費(fèi)電子展的聯(lián)想公司員工帶來太多波瀾，在瞬息萬變的TMT產(chǎn)業(yè)里，代表舊格局的PC市場(chǎng)正在漸漸失去活力，甚至聯(lián)想公司董事局主席兼CEO楊元慶都曾向騰訊科技表示，聯(lián)想短期的目標(biāo)是要成為全球“PC+”市場(chǎng)第一名，而不是沉迷于PC第一的故事之中。
顯然，在鞏固PC戰(zhàn)果的基礎(chǔ)上，聯(lián)想對(duì)智能手機(jī)和平板電腦等產(chǎn)品重視程度也在與日俱增，那么2014年的聯(lián)想會(huì)有哪些戰(zhàn)略上的布局?騰訊科技分別與聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、Lenovo業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍及聯(lián)想中國區(qū)總裁陳旭東進(jìn)行了對(duì)話，總結(jié)出了2014年乃至更遠(yuǎn)的聯(lián)想終端戰(zhàn)略。
終端產(chǎn)品的整體市場(chǎng)策略：先打蘋果，再戰(zhàn)三星
總結(jié)：聯(lián)想期望在PC產(chǎn)品上鞏固目前的全球第一位置，同時(shí)在幾年內(nèi)在“PC+平板”這一市場(chǎng)上超過第一蘋果，并在更遙遠(yuǎn)的未來內(nèi)在“PC+平板+智能手機(jī)”這一市場(chǎng)上超過第一名三星。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，聯(lián)想會(huì)迅速利用在PC積累下的經(jīng)驗(yàn)和渠道在全球范圍的推廣平板電腦產(chǎn)品，但在更為特殊的智能手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想會(huì)先沖級(jí)發(fā)展中國家，然后逐步進(jìn)入歐美市場(chǎng)，在切入歐美市場(chǎng)的具體時(shí)間上，目前聯(lián)想內(nèi)部仍有爭(zhēng)議。
陳旭東：聯(lián)想現(xiàn)在把終端設(shè)備叫做SCD，這里面包括手機(jī)、PC和平板電腦。在PC上聯(lián)想保持了每年大概10%的成長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，因?yàn)樵赑C中國市場(chǎng)已經(jīng)比較飽和了，我們的份額比較高了，所以主要的增長(zhǎng)基本上來自于海外。
在智能手機(jī)上，聯(lián)想自2010年開始基本上是以中國為主要市場(chǎng)，去年開始在海外拓展，從聯(lián)想PC成為第一之后，在海外的品牌知名度和美譽(yù)度有很大的提升，成功的概率大大提高，目前在印尼這些國家的份額甚至比中國還高，擁有很好的增長(zhǎng)空間。
從今年開始，聯(lián)想在平板電腦上也開始發(fā)力，YOGA的平板電腦這個(gè)產(chǎn)品一上市以后，頭一個(gè)月就賣了一百萬臺(tái)。在海外市場(chǎng)上，聯(lián)想希望先在PC和平板這兩個(gè)加在一起的市場(chǎng)上先取得突破，因?yàn)楝F(xiàn)在這兩個(gè)方面加在一塊的第一名是蘋果。然后算上手機(jī)挑戰(zhàn)現(xiàn)在的第一三星。
劉軍：在智能手機(jī)的拓展上聯(lián)想是三部曲，第一步是在中國，第二步是在新興市場(chǎng)，第三步是在成熟市場(chǎng)?，F(xiàn)在我們正處在第二步后半段的階段。我想我們現(xiàn)在的市場(chǎng)覆蓋已經(jīng)達(dá)到全球的50%了，我們正在中國以外的，幾乎所有的新興市場(chǎng)國家取得成功，我們下一個(gè)目標(biāo)就是成熟市場(chǎng)。
聯(lián)想產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路：產(chǎn)品多模、卡位中高端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
總結(jié)：聯(lián)想在筆記本、平板產(chǎn)品上確認(rèn)了多模計(jì)算的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向，2014年仍將鞏固這一設(shè)計(jì)思路，力推的Yoga2筆記本和Yoga平板都是多模式產(chǎn)品;無論是手機(jī)還是平板都將卡位中高端定位;此外聯(lián)想仍將繼續(xù)鞏固硬件+軟件+云端服務(wù)的模式，爭(zhēng)取在茄子快傳之外繼續(xù)孵化出更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
劉軍：去年的CES確實(shí)是我們劃時(shí)代的一年，因?yàn)樵谌ツ晡覀兇_認(rèn)了一個(gè)重要的方向就是多模計(jì)算。今年我們?nèi)匀谎刂嗄５姆较蛟谧?。從PC上來看，我們的YOGA第二代產(chǎn)品上來以后，已經(jīng)不是單一的產(chǎn)品，它是一個(gè)產(chǎn)品家族，已經(jīng)可以覆蓋到主流的PC價(jià)位段。同時(shí)Yoga Tablet是第一個(gè)多模的平板電腦，此外去年宣布的Horizon產(chǎn)品今年也形成了產(chǎn)品系列。
聯(lián)想的應(yīng)用商店是下載率最高的，每天有2500萬次的應(yīng)用的下載，通過樂商店，聯(lián)想幫助用戶管理日常應(yīng)用。同時(shí)樂安全也成為聯(lián)想智能手機(jī)用戶普遍使用的應(yīng)用。持續(xù)使用的聯(lián)想樂商店的用戶也達(dá)到了五千萬。此外我們還不斷地推出一些新的創(chuàng)新，比如說茄子快傳。
陳旭東：手機(jī)和平板基本上都是要往中高端打，因?yàn)椴煌谴虻脑捑蜎]有生存空間。所以像新的財(cái)年，聯(lián)想期望在這兩個(gè)產(chǎn)品線都要在中高端站住一個(gè)位置，哪怕市場(chǎng)份額不提升，只要站住這個(gè)位置以后，下一年能夠很好地?cái)U(kuò)大份額。
聯(lián)想公司轉(zhuǎn)型：注重創(chuàng)新及互聯(lián)網(wǎng)化
總結(jié)：聯(lián)想對(duì)創(chuàng)新，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化都有自上而下的推動(dòng)，在成功解決國際化的難題之后，聯(lián)想最大的難題就是適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的速度，這需要聯(lián)想不斷的靈活改進(jìn)。
陳旭東：現(xiàn)在聯(lián)想有一個(gè)高管會(huì)議，每個(gè)月會(huì)開一次關(guān)于創(chuàng)新的會(huì)，這是以前沒有的，我們叫頭腦風(fēng)暴，由各個(gè)部門展示他們新的想法，到這個(gè)會(huì)上來征詢大家的意見。像Yoga一開始提出來的時(shí)候，第一輪的評(píng)價(jià)不是太好，后來第二輪的時(shí)候大家就覺得特好。
所以有些事情確實(shí)需要一些過程。即使它的產(chǎn)品好，但有時(shí)候展示的方式如果不合適，也會(huì)被干掉。所以創(chuàng)新確實(shí)沒有一個(gè)確定的方程式，你只要遵循這個(gè)方程式就能創(chuàng)新，好像沒有。所以需要在管理、文化方面都得創(chuàng)造這樣的空間。
劉軍：一個(gè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化指的是各個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)，像你的營銷，你的銷售，你的服務(wù)等等，事實(shí)上聯(lián)想在這上面你讓我講得很細(xì)，也很難很細(xì)，因?yàn)樗且粋€(gè)特別特別龐大的概念。我們?cè)趦?nèi)部一直有一個(gè)委員會(huì)在推進(jìn)這樣的事情，推動(dòng)各個(gè)價(jià)值鏈能夠互聯(lián)網(wǎng)化。
聯(lián)想手機(jī)刷機(jī)包：http://www.sld007.cn/phonelist/17
