小米爭議不斷：紅米手機是福還是禍? 好不好？
【導讀】“QQ空間開放紅米手機預約后，30分鐘就有100萬人預約，短短三天預約人數已突破500萬，太火爆了！”這是QQ空間產品團隊發布的一條微博，的確這個數字讓人實現是太亢奮了。紅米看來又要創造國產手機的多個第一。然而，圍繞數字的驚人事實外，業界的各種爭論不絕于耳，本文將為讀者梳理各方觀點。
面對紅米手機的火爆，手機圈人士點評道：
紅米的推出讓整個手機圈一片哀嚎，雷軍在偷笑、MTK在苦笑、其他芯片商在狂笑，個中滋味只有自己知道。深圳手機產業鏈將會發生巨大的變化，MTK等于自尋死路，恰恰給其他芯片廠商打開了一道門，未來的MTK將面臨巨大的危機！
但亦有不少觀點認為，紅米推出對小米科技來說不是一招好棋。那么紅米的推出對于小米科技來說，究竟是福還是禍。業界有不同的看法，獵云網選取有代表的觀點供讀者參閱。
唱衰派：一開始就錯了
業內人士曾韜認為紅米的推出是一種失誤。
小米公司最近推出了“紅米”手機，很多人從產品和性價比去評價這款產品，認為產品極具殺傷力，將帶來不錯的銷量。拋開這些且不論，單從品牌角度來看，筆者認為“紅米”品牌策劃和執行上出現了嚴重失誤。
雷軍在發布會和微博上都明確聲明“紅米”是有別于“小米”的獨立品牌，但從品牌的四要素：品牌名稱、品牌標識、品牌宣言、品牌宣傳來看，“紅米”與“小米”并未做好品牌區隔。使得“紅米“這個新品牌演變為”小米“的品牌延伸，而導致了“小米品牌稀釋”，對小米品牌帶來了不利影響。顯然，“紅米”品牌的策劃一開始就失敗了！
從品牌名稱上看，紅米與小米品牌名稱區隔不清晰，是一次失敗的品牌命名。企業推出一種新產品，其品牌策略有三種，第一種是單獨為新產品建立一個新品牌（如中興手機的獨立品牌“努比亞”），第二是在原有品牌下建立新的子品牌（如蘋果的iphone、三星galaxy、華為ascend），第三是繼續使用現有品牌。第二、三種策略稱為“品牌延伸（Brand extension）”，而在實施品牌延伸時，現有品牌被稱為“母品牌”。
雷軍的原意顯然是想采用第一種策略，即建立一個全新的品牌。但由于公司既想讓新品牌與原有的小米品牌有一定延續性，以使得新品牌能分享到小米品牌的影響力，并降低消費者的品牌識別難度，又希望定位低端的紅米品牌不要影響了定位“高端發燒機“的小米品牌形象。
正是在小米公司經營者的這種猶豫糾結心理下，誕生了”紅米“這樣一個不倫不類的品牌名稱，一個與原有“小米”品牌相似度很高的新品牌，與原有的“小米”品牌名稱過于曖昧而導致品牌切割不清。
從最近一些媒體文章來看，即使是一些專業人士也認為“紅米”是“小米”這個母品牌下面的低端子品牌，甚至只是一款小米低端機名稱，而不是一個區別于小米的全新品牌。于是小米公司精心策劃的“新品牌”策略演變成了意義完全不同的小米品牌往低端市場延伸的“品牌延伸”策略。
定位低端的“紅米”品牌把原先定位“高端發燒機”的“小米”品牌形象拉下來了，對小米品牌造成了“品牌稀釋”的不良后果——將削弱消費者對小米品牌和產品的識別能力，也削弱了以“高端機發燒友”自居的米粉（小米忠實用戶）的品牌歸屬感，從而導致用戶對小米品牌忠誠度的下降，也意味著小米品牌價值的下降。
從品牌標識上看，紅米無獨立品牌標識，機身上依然采用小米原先的標識“MI”，產品外觀也與小米手機差別不大，如果不看具體配置，消費者很難區別紅米與小米手機產品。
而紅米品牌宣言的模棱兩可也加劇了消費者的品牌識別困難。雷軍在微博和發布會上聲明“紅米”品牌定位大眾用戶，品牌宣言是“追求體驗和高性價比”，而“小米”品牌定位發燒友，品牌宣言是“追求高性能和高性價比”。試問“追求體驗”與“追求高性能”區別在哪兒？
雷軍在發布會也說“其實用戶體驗與高性能是息息相關的”，追求體驗就是追求高性能，只是一個從用戶角度，一個從產品角度。二個品牌宣言竟然如此雷同，讓普通消費者如何區分二個品牌的定位？
紅米品牌的宣傳與小米品牌套路類似。雖然為了刻意壓低紅米品牌相對于小米品牌的地位，紅米手機選擇在金山公司大樓而不是大型會議場所舉行大型發布會，但都是雷軍唱主角，都是采用網絡宣傳方式。紅米也無獨立官網，而是在小米官網里面。紅米手機雖然設立了獨立的微博營銷賬號，但小米手機、小米公司這些公司官方微博賬號，以及雷軍、林斌、黎萬強這些公司領導人都在微博上大肆宣傳紅米手機，這些都使得紅米品牌喪失獨立性，讓消費者將其與小米品牌緊緊聯系在一起。
即使從產品本身來看，“紅米手機”與“小米手機”區別也不明顯。紅米手機與小米手機區別最大的地方在于紅米采用MTK處理器，小米采用高通處理器。而其他如屏幕尺寸、雙卡功能方面，紅米甚至比小米還好。外觀設計上紅米除了屏幕稍大外，其他與小米手機并無明顯區別。UI也是采用同樣的MIUI V5系統。這些都讓消費者難以接受小米手機要比紅米高千元左右的價格。
雷軍說“有人說紅米低端，我有點無語”，而否認紅米手機是低端產品，并通過羅列紅米手機的配置來說明紅米手機其實也很高端，讓消費者對于紅米和小米的區別更加模糊。
為了避免低端產品對定位所謂“高端發燒機”的小米品牌的不利影響，小米公司設立獨立的低端品牌是非常明智的做法。但迄今為止，小米公司對于“紅米“的品牌策劃和執行，完全是按照一款新產品而不是一個新品牌的套路來進行，模糊了紅米與小米品牌的差異性。
如果同一家企業同一產品線下面的二個品牌區別不大，或者說消費者無法識別它們之間的差異性，這樣就失去了設立獨立新品牌的意義，也意味著這個品牌的建立是失敗的。也許雷軍也意識到了這一點，而在其微博上一再解釋紅米與小米的區別，但越解釋越混亂，更加混淆了二者的區別。
筆者認為，一味的通過辯解來強行區隔紅米與小米品牌是無濟于事的，應從產品設計、品牌要素等多方面建立“紅米”品牌的獨特性，使消費者能明確的識別這個品牌有別于“小米”品牌的特征，促進目標消費群的品牌認同感，讓紅米和小米二個品牌在不同的目標市場各展所長，形成互補，從而實現產品銷量和市場覆蓋的成功擴張。
品牌定位專家吳春芳稱小米的紅米戰略要想成功，需要第二波、第三波故事的繼續演繹。同時需要蘋果、三星等巨頭的配合（需要蘋果、三星睡大覺）。否則很難成功。
吳稱，現在正是蘋果、三星等品牌封鎖紅米智能手機的最佳時機，遵循防御戰的第三條原則：封鎖競爭對手。策略模式可以是：用價格封鎖、或用分品牌封鎖、或制造混亂。
曾韜的言論也有不少人表示贊同。
@張純浩欣迪：很有道理，對外，小米面臨廉價蘋果的擠壓;對內，小米面臨投資方的盈利壓力和講新故事來圈錢的訴求，匆忙推出了紅米品牌，將小米價格定位直接從2000拉到了千元以內！小米仿蘋果的品牌血統決定了無法像華為三星那樣多價格段運作。未來將陷入中華酷聯價格戰的泥潭！紅米的出世，是小米揮刀自宮的開始！
@張兵Ben： 所有品牌延伸都是從高到底容易而從低到高難，消費者很難認同麥包包或美特斯邦威出品的LV，這和是否互聯網沒關系。紅米品牌從小米往下走沒錯，但品牌區隔的模糊有可能惹惱小米的核心用戶：覺得小米品牌被做爛了
力挺派：正確的決定
來自@摩卡ROGER
看微博上關于紅米的一些評論和文章，忽然感慨：跟太多弱智生活在一個年代不知道是幸運還是不幸。找幾個弱智觀點大家感受下
其一：譴責雷軍食言。 原因是雷軍說過小米只做發燒手機，不做低端。 某寶說過要讓人民過上有尊嚴的生活，你尊嚴了嗎？ 天朝宰相尚可食言，普通做企業的P民為啥不可？譴責雷軍食言的人，大概是按照雷軍的話布置了N多戰略一下子全盤都錯了。你是公司老板，員工都聽你的， 你卻聽雷軍的，你不是弱智是啥？
其二： 禍害同行論
打不過別人就拿道義說事的都是可憐蟲。 商場如戰場，不是你死就是我亡，你每天嘔心瀝血的做的事情不也是如何搞死別人讓自己活下去嗎？大丈夫馬革裹尸，任正非都不在乎華為倒掉要跟美國鬼子干，你怕個蛋啊？ 厲兵秣馬重整河山才是男人，哭天抹淚的難道要雷軍摟著叫你小乖乖不哭么？你不是弱智是啥？
其三 殘害MTK高端
雷軍怎么背著高通勾搭MTK咱不知道，但肯定你情我愿，不存在強奸，否則MTK停貨不配合就是了。我看MTK不但沒有不高興還爽得很，6589終于要沖量了，除非明天突然來個新聞“紅米逼太緊MTK不干了”。逆向思維一下，今天不出紅米，MTK就高端了嗎？眼下真正旗艦機就金立E6一款，你讓MTK四核咋過？高端沒量有個球用，放低身段換來銷量識時務為俊杰。皇上不急急死太監。你不是弱智是啥？
其四 毀滅山寨
說的簡單點，山寨早已經是世界的山寨，海外是今天山寨的根據地。山寨可以高仿三星愛瘋，小強們生生不息。你連山寨都不懂，人云亦云，跟著瞎JB起哄，你不是弱智是啥？
其五 秀底線 博出位
這是個互聯網的時代，搏出位有啥錯，芙蓉姐姐成功出位還成了勵志姐，人家現在就堵著門口罵你 你縮在自己論壇意淫算啥？做手機不比做木匠， 光會琢磨活兒還不行，買本修煉情商的書讀去吧。絕對弱智。
紅米會賣很多量，也會革了一些人的命，但就算五谷雜糧全齊也不可能一統江湖。NOKIA， 三星，蘋果誰都辦不到。換個角度說，小米只是一直推進電商革命，紅米不革命照樣有別人， 弱智保守，怎么能活？
中立派：小米走向三線
尋空：
小米此次發布紅米手機的合作伙伴不再是新浪微博而是QQ空間，小米公司方面表示， QQ空間目前月度活躍用戶達6.11億，其中70%會通過手機訪問QQ空間，核心用戶是16-35歲人群，和小米手機的主力客戶群體高度吻合。結合紅米的定位來看，聯合QQ空間發布紅米手機的營銷策略可謂精準。不出意外的話，紅米手機將會在三線以下城市擁有強大的殺傷力。
首先，在三線以下城市，很多人并不會用新浪微博，但絕大多數都是會用QQ空間的。比如筆者的老家——一個四線城市，不少中學的同學都不會上新浪微博，但我一旦打開QQ空間后，就會看見他們在那里曬孩子、曬生活……因此選擇QQ空間作為發布紅米手機——一款互聯網手機的媒介，一定能夠最大程度覆蓋目標人群。并且作為強關系的社區，低僵尸率的QQ空間將會在朋友之間，朋友的朋友之間以及朋友的朋友的朋友之間（即《大連接》中的三度空間）形成多層次的傳播。
其次，紅米手機與千元以下山寨手機相比，具有較強的品牌優勢。799元的紅米手機配置與山寨機相比，本來就處于頂級位置，再加上小米在三線以下城市中的高端品牌感覺，它的優勢一下就體現出來了。關于小米高端感的說法可能有人有疑義，我的同事曾對見到農民工用小米的事感到不可思議，對此問題我的一位微博朋友@黑焰十字告訴我說：這個問題我以前還順口問過些進城務工人員，比如按摩妹之類的，他們身邊用小米的人都有一種我用小米我牛逼的自豪感，這個情緒對他們影響挺大的。如果我們說用iphone是高端范，對他們來說用小米就是高端范了。
對于一個三線以下城市的居民來說，小米代表著一種高端范兒。以一千塊錢山寨機的價格能買到小米這樣在一線城市擁有品牌知名度的手機，何樂而不為呢？
紅米手機的營銷是精準的，定位也是清晰的，這顯示了小米在營銷上一貫的功會。但紅米手機的發布意味著小米想將自己打造成中國蘋果的夢想已經破滅了。小米擴充產品品類并將目光投向三線以下城市的戰略表明，它的標桿已由蘋果變成了三星。
