手機(jī)價(jià)格低到?jīng)]誰(shuí) 大廠商仍實(shí)現(xiàn)盈利
【ROM基地】近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直處于兩個(gè)極端，一個(gè)是千元機(jī)市場(chǎng)，另一個(gè)是為實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，走高端化路線。然而，對(duì)于手機(jī)高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)并沒(méi)挑戰(zhàn)成功。所以，從目前來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)仍然是千元手機(jī)市場(chǎng)。
今年上半年以來(lái)，發(fā)布的手機(jī)更進(jìn)一步挑戰(zhàn)了千元機(jī)是市場(chǎng)。魅族發(fā)布魅藍(lán)note3，分為799元和999元兩個(gè)價(jià)位；360手機(jī)的f4高配版在4月7日上市，定價(jià)799元。隨著新品的陸續(xù)發(fā)布，千元上下的手機(jī)在性能、品牌上的比拼將更加激烈。但很多網(wǎng)友都疑問(wèn)，廠商將價(jià)格定得如此低，還能實(shí)現(xiàn)盈利嗎？
兩大渠道激戰(zhàn)
根據(jù)國(guó)際統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的2016年2月數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)中100美元至199美元（約647元-1287元人民幣）的價(jià)格段，排名第一的小米的市場(chǎng)占比為30%；華為占比21%，排名第二；OPPO以9%排名第三；Vivo、三星、魅族緊隨其后，占比分別為6%、5%和4%。從數(shù)據(jù)可以看出，小米和華為在千元機(jī)中一馬當(dāng)先，其中華為主打榮耀品牌。
Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟告訴記者，“目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，1500元以下的手機(jī)占據(jù)著60%左右的銷(xiāo)量。這兩年的競(jìng)爭(zhēng)都特別激烈，今年的千元機(jī)更多地采用金屬機(jī)身，同時(shí)功能也在增加，如VoLTE。”在閆占孟看來(lái)，中國(guó)移動(dòng)在大力推動(dòng)VoLTE功能，并且實(shí)施了補(bǔ)貼，接下來(lái)會(huì)廣泛地應(yīng)用到手機(jī)中，對(duì)于低端手機(jī)銷(xiāo)量有促進(jìn)作用。
2015年，一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌的闖入讓價(jià)格戰(zhàn)廝殺得更加兇猛，其中，線上渠道的千元機(jī)競(jìng)爭(zhēng)尤為猛烈——原先在電商渠道上一統(tǒng)天下的小米遇到了正面競(jìng)爭(zhēng)。在去年雙十二的戰(zhàn)場(chǎng)中，根據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)，1000元以下的手機(jī)銷(xiāo)量排名前三的廠商是小米、奇酷和魅族；1000-2000元價(jià)位的手機(jī)中，排名前三的是樂(lè)視、華為和魅藍(lán)。
另一渠道戰(zhàn)場(chǎng)則是線下的運(yùn)營(yíng)商渠道。運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪“4G+”用戶，提升補(bǔ)貼，千元機(jī)也是必爭(zhēng)之地。以聯(lián)通為例，2016年，其在終端上將向用戶補(bǔ)貼450億。
手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)老杳表示，千元機(jī)主要的競(jìng)爭(zhēng)在電商和運(yùn)營(yíng)商渠道。特別是對(duì)于電商渠道來(lái)說(shuō)，千元機(jī)的占比很大。而運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼更多的是走線下渠道，年底的時(shí)候千元機(jī)的銷(xiāo)量會(huì)比較大。而線下的公開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格一般高于電商渠道。
盈利難題
盡管千元機(jī)屬于低端市場(chǎng)，但其性能越來(lái)越高，更像是一款日常用品。手機(jī)廠商們也從早年的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘a(chǎn)品性能，走精品路線的思路。在轟轟烈烈突圍高端市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)于占據(jù)大部分銷(xiāo)量的低端市場(chǎng)，手機(jī)廠商也不會(huì)輕視。
小米之后，華為榮耀、魅族、奇酷、樂(lè)視等后起之秀紛紛搶食“性價(jià)比”市場(chǎng)，依托各自所長(zhǎng)制定相應(yīng)策略。老杳告訴記者，“今年在第一季度，有些廠商的銷(xiāo)量下滑。例如，小米、魅族同比均有下降，對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，一方面是新機(jī)推得比較少，另一方面和策略變化有關(guān)，魅藍(lán)note3推出后會(huì)帶動(dòng)業(yè)績(jī)。樂(lè)視增長(zhǎng)較快，第一季度的銷(xiāo)售量有400多萬(wàn)臺(tái)。”
在千元機(jī)中，小米仍是大佬地位，其他廠商則多處于增量階段。
魅族去年的銷(xiāo)量超過(guò)了2000萬(wàn)臺(tái)，增速迅猛。通過(guò)魅藍(lán)品牌的擴(kuò)張，完成了量的升級(jí)，是市場(chǎng)的“攪局者”。去年沖量之后，魅族在供應(yīng)商以及行業(yè)中的地位都得到了提升，今年，魅族為自己定的目標(biāo)是增加500萬(wàn)臺(tái)。
而樂(lè)視則在今年異軍突起，樂(lè)1S以高性價(jià)比取得了銷(xiāo)量增長(zhǎng)。“樂(lè)視是今年的攪局者，有點(diǎn)像去年的魅族，以1000元以下的手機(jī)為主，同時(shí)內(nèi)容收費(fèi)補(bǔ)貼手機(jī)。”老杳如此評(píng)價(jià)。樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸在年初時(shí)就宣布，2016年樂(lè)視移動(dòng)將樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的國(guó)內(nèi)出貨量目標(biāo)鎖定在1500萬(wàn)臺(tái)。在閆占孟看來(lái)，“樂(lè)視手機(jī)是后起之秀，主打生態(tài)。魅族有自己的特定群體，實(shí)際用戶更年輕一些，尤其在學(xué)生市場(chǎng)。”
和樂(lè)視相似的是，360旗下的手機(jī)也正處在增長(zhǎng)用戶的階段，樂(lè)視有其獨(dú)家的視頻資源，360有安全方面的經(jīng)驗(yàn)，各有推廣的側(cè)重點(diǎn)。但是在性價(jià)比背后，這些手機(jī)廠商不約而同地還是面臨著盈利難題。
老杳認(rèn)為，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，千元機(jī)價(jià)格是敏感市場(chǎng)，除了華為、小米、OPPO、Vivo四家公司占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一半以上的份額，別的公司想要進(jìn)入主流市場(chǎng)，主要的競(jìng)爭(zhēng)方式還是降價(jià)。沖量后還要解決盈利的問(wèn)題。高端市場(chǎng)大家都想進(jìn)入，但是十分困難。目前對(duì)于2500元以上的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，消費(fèi)者認(rèn)的可能只有華為、Vivo、OPPO這三家。”
實(shí)際上，對(duì)于大廠商來(lái)說(shuō)，盈利問(wèn)題不大。閆占孟分析道，“大廠商有自己的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品研發(fā)體系。同時(shí)高端市場(chǎng)利潤(rùn)補(bǔ)貼低端。樂(lè)視和魅族的利潤(rùn)比較低，更小的品牌會(huì)虧損。”
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